7月17-18日，楊成名博士為成都某股份制銀行B級客戶經(jīng)理開展了為期兩天的《小微市場營銷規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)》培訓(xùn)。

發(fā)布時間：2017-11-23瀏覽：1708

7月17-18日，楊成名博士為成都某股份制銀行B級客戶經(jīng)理開展了為期兩天的《小微市場營銷規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)》培訓(xùn)。在課程中，楊博士首先從銀行的同質(zhì)化競爭入手，引導(dǎo)學員以網(wǎng)點為中心規(guī)劃客戶網(wǎng)絡(luò)圖，分析小微客戶的金融需求和非金融需求，根據(jù)市場環(huán)境以及自身的資源和能力特點做精準定位。在批量化營銷階段，楊博士引導(dǎo)學員分析不同小微客戶群關(guān)鍵人及客戶的不同需求點，針對不同需求點制定系統(tǒng)化服務(wù)方案。課程中，有不少學員結(jié)合即將開展的工作進行了實戰(zhàn)PPT演練，楊博士在充分肯定學員成長的基礎(chǔ)上，指出了改進的空間。整個課程貫穿行動學習的理念，將最新最前沿的思想、工具、方法與小微營銷的實戰(zhàn)相結(jié)合，取得了很好的效果。